一、顧問 空氣彈簧銷售人員是用設備和服務來解決問題的人，而不是去找設備買主的人。銷售人員不應該走到客戶麵前，擺出一副想做成生意的樣子。相反的，而是要先了解客戶的購買用途，使用工況，購買能力等，一定要以顧問的身份去解決問題，提供一套最適用的解決方案給客戶，幫助客戶達到目標。隻有成為客戶的顧問，站在客戶的一邊，從客戶的角度去出謀劃策，幫助客戶獲得最大的利益，達成客戶的目標，解決實際問題，才能贏得客戶的信任和尊重。
二、醫生 在任何情況下，醫療過程都會遵循三個步驟：檢查、診斷、開處方。醫生如果沒有經過這三個步驟，就是不合格的。空氣彈簧銷售人員也一樣，應該遵循同樣的職業道德規範。把自己當做客戶的醫生，把自己的產品和服務當做是最好的藥方。伊人直播APP色版下载安装大多數的銷售員去拜訪客戶時，通常是根據客戶的購買意向來賣產品，卻很少去考慮，這個產品對客戶是否最適用，最實用。優秀的銷售員會不急於與客戶談判，而是跟隨客戶去查看工廠，車間等，然後拿出自己的一套方案建議客戶采納;優秀的銷售員還會在拜訪陌生客戶時，通過這樣的方法讓本沒有購買意向的客戶產生購買意向，獲得商機。(歡迎關注微信：空氣彈簧友圈)因此，伊人直播APP色版下载安装要像醫生一樣去幫助客戶診斷，在診斷的過程中兼顧客戶的整體利益，找到妥善的解決方案，這就是最偉大的銷售之道。三、專家 優秀的空氣彈簧銷售人員能夠讓客戶明白，從他手中購買產品而不是從競爭對手處購買產品的好處是什麽;優秀的銷售人員懂得更多的專業知識，他可以給客戶更多的建議、更好的服務。伊人直播APP色版下载安装經常會
遇到專家式的客戶，他們懂的問題甚至比伊人直播APP色版下载安装還多，有時業務員會被這樣的客戶問住。所以，優秀的銷售人員會不斷的學習，加強自身的知識水平。優秀的銷售人員明白客戶的心聲，了解客戶的真實想法;優秀的銷售人員讓客戶感覺真誠可信，會讓客戶放心的購買他的產片，不會產生從他那購買產品會後悔的感覺，會覺得物有所值。四、朋友 有的人非常具有親和力，讓人一見麵就會感覺非常踏實可信。空氣彈簧銷售人員也要具備這種親和力，給客戶一種信任感。他的熱情和坦率會讓客戶自動的放下防備，將自己的心裏需求展現在銷售員麵前。他的真誠和微笑會讓客戶產生信任和親近，不會對他的動機和目的產生懷疑。這樣的銷售員能夠在較短的時間內就獲得客戶的信任，能夠與客戶進行比較順暢親近的交流，客戶會將自己的需求、意圖、底線毫無保留的告訴他，並會通過這個過程彼此成為好朋友，為二次購買打下基礎，客戶同時還能成為伊人直播APP色版下载安装銷售員的銷售員，幫他介紹其他購買者。
五、心理學家 了解掌握客戶的需求心理曲線的變化。銷售其實就是一個心理揣摩和征服的過程，在這個過程中伊人直播APP色版下载安装需要互相去分析、猜測對方的心思，摸清對方的心理底線，從而根據對方的想法來闡述伊人直播APP色版下载安装的意見，並做到主動溝通、導消費的作用。倘若伊人直播APP色版下载安装無法在與客戶溝通的過程中洞察客戶的心理曲線變化，那必然就無法做到與客戶的有效溝通與交流，也從而在談判的過程中處於被動地位，甚至丟單。
六、情感大師 能夠調動客戶的情緒，驅動客戶的情感，誘導客戶成交。我始終強調與客戶的交流就是情感溝通的一個過程，通過情感的演繹和滲透來感染客戶的情緒，任何洽談都不應該在硬生生而死板的氛圍中進行，否則交流的結果必然是在生硬而簡短的幾句話中結束，也無法達成有效溝通。因而，優秀的空氣彈簧銷售人員要能夠調動會談氣氛，使得交流在一種輕鬆、愉快、感情融洽的氛圍中進行，這樣的交流無疑是最有效的，也是最能讓客戶接受的。那麽，這就要求銷售員要善於利用自己的情感訴求來感染客戶的情感訴求，使得雙方的訴求都能夠在一種真誠、友善、愉快的環境下得到充分表達，從而達成合作。
七、溝通大師 要與客戶達成高效、有效的溝通，解決談判過程中的各種問題。